業(yè)務(wù)板塊 - 吉祥風(fēng)

可持續(xù)發(fā)展的新型醫(yī)療科技服務(wù)企業(yè)
A股上市公司瑞康醫(yī)藥集團(tuán)(股票代碼002589)全資子公司 專注于診療一體化綜合服務(wù)
心譜貼—可穿戴心率監(jiān)護(hù)
1.項(xiàng)目概述:
心譜貼 –
國內(nèi)首個(gè)通過臨床試驗(yàn),支持7x24小時(shí)不間斷心電記錄的,并提供遠(yuǎn)程心電數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、心電異常云端自動(dòng)分析功能的專業(yè)級(jí)可穿戴醫(yī)療器械;(有自動(dòng)分析生成醫(yī)師報(bào)告功能,需要臨床試驗(yàn)的二類器械)已在國家認(rèn)證的醫(yī)療器械檢驗(yàn)中心完成了產(chǎn)品軟硬件功能檢驗(yàn),符合GB9706.1、YY0505、YY0885
(包含自動(dòng)分析功能檢驗(yàn))等安全、環(huán)境、電磁、動(dòng)態(tài)心電圖基本性能國家標(biāo)準(zhǔn),并在安貞醫(yī)院馬長(zhǎng)生主任領(lǐng)導(dǎo)下完成臨床試驗(yàn);國內(nèi)第一個(gè)完整功能對(duì)標(biāo)美國iRhythm公司7天連續(xù)心電記錄分析ZIO
Patch的產(chǎn)品,iRhythm市值60億美元;已授權(quán)發(fā)明專利1個(gè),實(shí)用新型專利2個(gè),軟件著作權(quán)12個(gè)。
2.解決的需求問題:
中國心血管疾病患者人群龐大、死亡率高,且隨著人口老齡化趨勢(shì)的加快,呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì),預(yù)估全國心率失常與冠心病患者總?cè)藬?shù)在3千萬以上,高血壓患者總?cè)藬?shù)在2.7億以上;伴隨著醫(yī)療改革的不斷深入,商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展,服務(wù)心血管患者慢病管理的技術(shù)產(chǎn)品將迎來快速增長(zhǎng),其中,具有臨床診斷功能,通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效連接患者與醫(yī)院的專業(yè)級(jí)可穿戴醫(yī)療器械,將在市場(chǎng)上占有重要的位置;參考市場(chǎng)和技術(shù)更為成熟的美國市場(chǎng),用于診斷與治療用途的可穿戴醫(yī)療器械,在中國擁有超過百億規(guī)模的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì),并在未來5-10年維持每年超過25%的增長(zhǎng)速度。
3.面向的用戶群體:
“心率失常與冠心病患者”的患者。
4.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):
國內(nèi)首個(gè)通過臨床試驗(yàn),支持7x24小時(shí)不間斷心電記錄的,并提供遠(yuǎn)程心電數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、心電異常云端自動(dòng)分析功能的專業(yè)級(jí)可穿戴醫(yī)療器械;(有自動(dòng)分析生成醫(yī)師報(bào)告功能,需要臨床試驗(yàn)的二類器械)已在國家認(rèn)證的醫(yī)療器械檢驗(yàn)中心完成了產(chǎn)品軟硬件功能檢驗(yàn),符合GB9706.1、YY0505、YY0885
(包含自動(dòng)分析功能檢驗(yàn))等安全、環(huán)境、電磁、動(dòng)態(tài)心電圖基本性能國家標(biāo)準(zhǔn),并在安貞醫(yī)院馬長(zhǎng)生主任領(lǐng)導(dǎo)下完成臨床試驗(yàn)。
5.業(yè)務(wù)流程:
聯(lián)合區(qū)域中心醫(yī)院與知名專家,通過醫(yī)聯(lián)體、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院深入下沉市場(chǎng),為心血管慢病患者提供線上結(jié)合線下的診療與慢病管理服務(wù):中心醫(yī)院通過心譜貼平臺(tái)向醫(yī)聯(lián)體內(nèi)輸出專業(yè)能力,有效支持分級(jí)診療與雙向轉(zhuǎn)診;聯(lián)合有實(shí)力的中心醫(yī)院設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,將在線服務(wù)納入醫(yī)保,服務(wù)省、市內(nèi)更大的患者群體;發(fā)動(dòng)醫(yī)師通過患者版心譜貼,為負(fù)責(zé)的患者提供在線診療、術(shù)后健康管理等個(gè)性化增值服務(wù);聯(lián)合醫(yī)生集團(tuán)、商業(yè)醫(yī)保、制藥廠商,挖掘大數(shù)據(jù)的臨床與市場(chǎng)價(jià)值。
6.使用流程:
一、App 軟件的安裝(Android 手機(jī)可以從公司官網(wǎng)下載網(wǎng)頁直接下載最新 Android 版本并安裝。 iPhone 手機(jī)可以從 App Store 蘋果應(yīng)用商店直接下載最新
iOS 版本并安裝。);
二、用戶登陸:App
軟件安裝后第一次啟動(dòng),會(huì)要求用戶登錄。首先選擇服務(wù)機(jī)構(gòu),點(diǎn)擊“下一步”按鈕,則賬號(hào)登錄頁顯示,填入注冊(cè)的手機(jī)號(hào)碼,并點(diǎn)擊“下一步”按鈕獲取短信驗(yàn)證碼,獲取后將短信驗(yàn)證碼填入,填入后
App 會(huì)自動(dòng)完成登錄。登錄成功后,用戶賬號(hào)信息會(huì)保存在心譜貼 App
中,每次重新啟動(dòng),App會(huì)自動(dòng)以保存的賬號(hào)信息完成登錄,不需要用戶重復(fù)輸入賬號(hào)信息。如果需要更換登錄賬號(hào),可以在心譜貼 App 中的用戶幫助界面完成;
三、開始檢查項(xiàng)目:在完成用戶登錄后,可以通過點(diǎn)擊“開始體檢”按鈕進(jìn)入檢查項(xiàng)目檢查列表頁;
四、選擇檢查項(xiàng)目:檢查項(xiàng)目分為處方檢查和標(biāo)準(zhǔn)檢查。處方檢查是醫(yī)生通過后臺(tái)系統(tǒng)為某位用戶添加的特殊檢查項(xiàng)目。標(biāo)準(zhǔn)檢查是系統(tǒng)默認(rèn)的通用檢查項(xiàng)目。選擇列表中的任何一項(xiàng)檢查條目,該檢查項(xiàng)目便被選中開始,進(jìn)入硬件連接界面;
五、佩戴指引:按照界面上的提示,首先為記錄儀安裝指定型號(hào)的鈕扣電池。當(dāng)電池安裝完成后,記錄儀的指示燈會(huì)閃爍幾下,提示用戶記錄儀已經(jīng)啟動(dòng);
六、記錄儀藍(lán)牙綁定:按提示完成記錄儀安裝步驟后,心譜貼 App 進(jìn)入記錄儀搜索與藍(lán)牙綁定界面。心譜貼 App 如果發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)藍(lán)牙功能沒有打開,會(huì)自動(dòng)打開系統(tǒng)藍(lán)牙連接,當(dāng)心譜貼 App
搜索到可以連接的記錄儀時(shí),準(zhǔn)備連接的記錄儀上的指示燈會(huì)閃爍,用戶點(diǎn)擊開始按鈕完成記錄儀藍(lán)牙綁定并開始項(xiàng)目。如果心譜貼 App
沒有找到記錄儀,會(huì)提示用戶檢查記錄儀的安裝,并重新搜索記錄儀;
七、查看檢查項(xiàng)目運(yùn)行狀態(tài):成功開始一項(xiàng)檢查項(xiàng)目后,會(huì)進(jìn)入檢查項(xiàng)目狀態(tài)瀏覽界面,界面顯示內(nèi)容包含從記錄儀實(shí)時(shí)同步的
ECG數(shù)據(jù)的心電圖顯示,心率的實(shí)時(shí)數(shù)值、最高值以及最低值,每分鐘的呼吸頻率,記錄儀佩戴狀態(tài),用戶的運(yùn)動(dòng)狀態(tài),以及無線網(wǎng)絡(luò)的連接狀態(tài)。同時(shí),當(dāng)用戶有不適癥狀時(shí),可以通過按住下方的“麥克風(fēng)”按鈕,使用語音描述當(dāng)時(shí)的感覺,語音信息會(huì)隨心電數(shù)據(jù)一起傳輸?shù)皆破脚_(tái)服務(wù)器,供心電監(jiān)護(hù)技術(shù)人員或醫(yī)生參考;
八、快速查看心譜貼 App 與硬件運(yùn)行狀態(tài):心譜貼 App 與記錄儀綁定成功后, App 會(huì)在手機(jī)系統(tǒng)后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行,并實(shí)時(shí)通過藍(lán)牙同步記錄儀采集的 ECG
數(shù)據(jù)。可以通過手機(jī)系統(tǒng)狀態(tài)欄快速查看心譜貼 App、記錄儀的運(yùn)行狀態(tài)與數(shù)據(jù)同步狀態(tài)。在手機(jī)主界面系統(tǒng)狀態(tài)欄的左上角,如果看到有心譜貼 App 的圖標(biāo),說明 App 正在后臺(tái)運(yùn)行。
7.合作伙伴:
美奇動(dòng)態(tài)血糖儀
1.項(xiàng)目概述:
美奇葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(CGM)是一種實(shí)時(shí)顯示與回顧式兼顧的動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)設(shè)備,它具有以下的特點(diǎn):
世界領(lǐng)先的三電極獨(dú)特專利技術(shù),使傳感器具有更高的穩(wěn)定性和敏感性;監(jiān)測(cè)結(jié)果更精確,與指尖血糖監(jiān)測(cè)比較準(zhǔn)確率達(dá)99.85%;
1.7-40.0mmol/L的更寬血糖監(jiān)測(cè)范圍,讓患者的低血糖和高血糖一覽無余;
每3分鐘自動(dòng)記錄和儲(chǔ)存一個(gè)血糖值,全天提供480個(gè)血糖值,全天候、無盲點(diǎn)地持續(xù)血糖監(jiān)測(cè);
獨(dú)有的高血糖、低血糖自動(dòng)報(bào)警功能,讓血糖控制更為及時(shí)精準(zhǔn);
獨(dú)有的血糖中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng),與醫(yī)院大數(shù)據(jù)系統(tǒng)瞬時(shí)連接,使醫(yī)護(hù)人員及時(shí)掌握患者的血糖動(dòng)態(tài),有效控制血糖波動(dòng),預(yù)防和減少糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生與發(fā)展。
2.解決的需求問題
動(dòng)態(tài)血糖儀監(jiān)測(cè)高度受到重視,一是血糖檢測(cè)市場(chǎng)滲透率低,2020年中國市場(chǎng)不及19%,而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到70%以上,隨著高血糖人群對(duì)健康的重視,滲透率會(huì)逐年增加,血糖檢測(cè)市場(chǎng)體量會(huì)逐年增大;二是為什么血糖檢測(cè)市場(chǎng)滲透率低,分析其原因,有三點(diǎn):扎指尖血疼,有瘢痕,不易愈合;多次采血依從性很差;出差等繁忙的工作容易忘記。所以自動(dòng)、不易忘、低痛是患者的訴求,也就是動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的誕生原因。三是2019年全球約
4.63億 20-79歲成人患糖尿病(11個(gè)人中有1個(gè)為糖尿病患者);我國目前擁有 1.164億(未計(jì)入港澳臺(tái)數(shù)據(jù))糖尿病患者,位于 世界首位
;中國的未確診患者人數(shù)仍然是全球最多的,達(dá)6500萬。目前中國65歲以上的糖尿病患者已經(jīng)達(dá)到
3550萬;《中國2型糖尿病防治指南》推薦患者每天測(cè)量多次血糖,不要到感覺到不舒服的時(shí)候才測(cè)量。
3.面向的用戶群體:
糖尿病及潛在高危糖尿病患者人群(內(nèi)分泌醫(yī)生、糖尿病患者)
4.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):
1、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)范圍廣:1.7-40mmol/L;
2、實(shí)時(shí)顯示數(shù)據(jù),有報(bào)警功能;
3、3分鐘一個(gè)數(shù)據(jù),全天480個(gè)數(shù)據(jù);
4、數(shù)據(jù)偏差相對(duì)較小;
5、三電極數(shù)據(jù)更穩(wěn)定準(zhǔn)確;
6、電極尺寸小,無異物感;
7、防水級(jí)別高,不影響生活;
8、有醫(yī)院版、個(gè)人版,滿足患者使用需求;
9、個(gè)人版價(jià)格相對(duì)較低;
10、有高低血糖報(bào)警功能。
5.業(yè)務(wù)流程:
診療一體化模式創(chuàng)新,業(yè)務(wù)部門推動(dòng)落地:組建糖尿病事業(yè)部,分為:推廣部(以山東為主)、招商部(東西南北)、電商部(同安網(wǎng)、各電商平臺(tái)銷售及售后)、市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部(糖尿病市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部)。業(yè)務(wù)上與山東推配協(xié)同:瑞康在山東擁有良好的醫(yī)院配送資源,結(jié)合配送部門的優(yōu)勢(shì),快速實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的開發(fā)覆蓋;與全國分子公司:瑞康全國有180余家藥品、器械分子公司,結(jié)合各分子公司的優(yōu)勢(shì)區(qū)域,實(shí)現(xiàn)快速的醫(yī)院開發(fā),同時(shí)分子公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)往來資源,可進(jìn)行精準(zhǔn)招商;招商合作:各醫(yī)院做血糖儀、糖尿病相關(guān)產(chǎn)品的代理商,進(jìn)行精準(zhǔn)招商;商企合作:結(jié)合糖尿病產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè),目前已于AZ進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合推廣項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的開始開發(fā)和覆蓋;個(gè)人版同安網(wǎng):個(gè)人版同安網(wǎng)銷售,利用網(wǎng)絡(luò)資源,快速實(shí)現(xiàn)終端客戶的覆蓋,同時(shí)在公域網(wǎng)平臺(tái)(京東、天貓等)開設(shè)旗艦店,以大流量獲取終端客戶。
6.使用流程:
一、清潔雙手,準(zhǔn)備所需部件并檢查:傳感器是否過期,外包裝是否損壞;接收器的電量是否充足;接收器時(shí)間是否準(zhǔn)確;接收器與發(fā)射器編號(hào)是否一致;
二、選擇佩戴位置(用酒精消毒)手臂:(推薦部位),部位選擇:肱二肱三頭肌之間平整處,盡量避開肌肉群;
三、連接發(fā)射器與傳感器先扣緊發(fā)射器與傳感器固定卡扣一端向下按壓發(fā)射器,使其扣緊另一端仔細(xì)查看,保證扣合緊密(注:發(fā)射器頂針與傳感器觸點(diǎn)要對(duì)齊);
四、打開傳感器開關(guān)進(jìn)入“醫(yī)生設(shè)置”菜單,打開“傳感器開關(guān)”菜單,隨后界面顯示藍(lán)牙等待連接,當(dāng)顯示初始化倒計(jì)時(shí)表示連接完成;
五、裝入輔助佩戴工具內(nèi),發(fā)射器頂端字母“MQ”朝向與植入器頂端字母一致,將結(jié)合好的發(fā)射器與傳感器裝入輔助佩戴工具內(nèi),并垂直拔出;
六、佩戴流程頂端字母Q的小尾巴朝下,輔助佩戴工具垂直緊貼佩戴部位,按藍(lán)色按鈕進(jìn)行佩戴,佩戴后將輔助佩戴工具垂直退出傳感器;
七、參比血糖輸入,倒計(jì)時(shí)結(jié)束后會(huì)提示“參比血糖輸入”,切忌輸入餐后血糖值;
八、佩戴結(jié)束后取下傳感器關(guān)閉傳感器開關(guān),掀起膠布四角及周圍,垂直取下傳感器并消毒。